El Delegado Farmacéutico Global

La fusión del KAM y el KIM, con la de Visitador Médico supone la creación de una nueva figura comercial que se podría llamar Delegado Farmacéutico Global.
Todavía estamos en tiempos de redefinición de estructuras comerciales, roles y competencias de cada profesional, pero sin duda, ésta nueva figura está llamada a ser una de las más completas y necesarias en el futuro mapa de la industria farmacéutica.
Las compañías farmacéuticas deben preparar a sus comerciales para asumir competencias que hasta ahora no le pertenecían y debe hacerlo con prontitud si no quieren quedarse en el furgón de cola. Es necesaria una dosis de coraje y visión de futuro para hacerlo, pues siempre es duro apartarse de la zona de confort.