Curso de Formación Permanente
Key Account Manager (KAM) Hospitalario
Online
Título Propio
Profesorado del Programa
El profesorado del Programa Online "Key Account Manager (KAM) Hospitalario" es excepcional. Reúne a destacados líderes del sector farmacéutico y sanitario con expertos profesionales en las materias impartidas.
Este equilibrado claustro permite al alumno:
Adquirir los conocimientos y competencias necesarias para poder desempeñar con éxito el rol de Key Account Manager (KAM) hospitalario en España.
Conocer de primera mano las visiones y experiencias de los propios expertos.
Aprender a diseñar una estrategia de negociación y acceso hospitalario.
Jefe de Servicio de Farmacia Hospitalaria en el H.U. Puerta de Hierro Majadahonda. Exvicepresidenta de la Sociedad Madrileña de Farmacéuticos de hospital (SMFH). Licenciada en Farmacia y especialista en Farmacia Hospitalaria. Actualmente, presidenta de la Comisión de Farmacia y Terapéutica y Vocal de la Unidad Funcional de Riesgos del H.U. Puerta de Hierro Majadahonda. Además, es Vocal de la Comisión de Uso Racional del Medicamento A. Primaria-A en la Dirección Asistencial Noroeste. Profesora Asociada en Ciencias de la Salud de la Facultad de Farmacia (UCM).
Catedrático de Derecho Administrativo (Facultad de Derecho de la Universidad de Zaragoza). Especializado en Derecho Público y, en especial, en contratación pública y regulación económica. He sido Presidente del Tribunal Administrativo de Contratos Públicos de Aragón , desde 11 de marzo de 2011 a 3 de enero de 2018 Y Vocal en representación de la Universidad de la Junta Consultiva de Contratación Administrativa de Aragón desde mayo de 2006 a enero de 2017. Miembro del Consejo Asesor del Ministerio de Fomento (desde julio 2015, renovado en enero de 2019). Director de la Cátedra de Derecho Local de Aragón desde marzo de 2010 a diciembre de 2012. Director de la Catedra Estrategia e Innovación en contratación publica en el ámbito de la salud (UNIZAR), desde junio de 2016 a 2020. Co-director Catedra Contratación administrativa local, desde febrero de 2020. Decano de Facultad desde mayo de 2003 a mayo de 2010
Director General de Acobur Asesores, S.L., fundada en 1998, posicionada como consultora de referencia en el ámbito de la contratación pública especializada en el sector sanitario para España y Portugal. Ha sido responsable de lograr la integración vertical de todos los servicios relacionados con la contratación pública, con un fuerte enfoque al uso y desarrollo de tecnologías. Previamente desarrolló cargos de responsabilidad en auditoría interna de una conocida empresa nacional. Disfruta impartiendo seminarios a redes de ventas y KAMs sobre la contratación práctica.
Country Head of Trade Management at Sanofi. Gerente Nacional de Acceso Hospitalario, Tenders y Sanidad Privada de Sanofi. Bioquímico (Univ. de Murcia). MBA (Columbus IBS). Master en Dirección Comercial (Univ. Pontificia de Comillas). Master en Dirección de Marketing (ICADE). Fue Gerente Nacional de Ventas, Human Resources Sales Force Manager (Spain) y HR Business Partner Comercial BU´s España y Portugal en Sanofi-Aventis.
Actualmente es Director de la Cátedra de Negociación y Gestión de Conflictos de la Universidad Francisco de Vitoria y presidente de “storytraining” y “Gestión del Acuerdo Siglo XXI”.
Ha impartido formación en instituciones educativas de primer nivel internacional destacando la codirección del “Curso sobre Técnicas de Negociación”, junto a Roger Fisher, en el RCC de la Universidad de Harvard.
Anteriormente trabajó en consultoría (Andersen Consulting, PWC e EY) ocupando puestos de alta dirección.
Es licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales y diplomado por “The Wharton School” (Univ. Pennsylvania), Columbia University y London Business School.
Ha publicado 8 libros y creado 9 empresas.
Country Head of Trade Management at Sanofi. Gerente Nacional de Acceso Hospitalario, Tenders y Sanidad Privada de Sanofi. Bioquímico (Univ. de Murcia). MBA (Columbus IBS). Master en Dirección Comercial (Univ. Pontificia de Comillas). Master en Dirección de Marketing (ICADE). Fue Gerente Nacional de Ventas, Human Resources Sales Force Manager (Spain) y HR Business Partner Comercial BU´s España y Portugal en Sanofi-Aventis.
Regional Market Access Manager en Merck. Más de 25 años de experiencia en el sector Farmacéutico en diferentes compañías, como Serono, GSK, Roche, como Gerente Nacional de Ventas, KAM, Delegado Hospitalario. Es licenciado en Farmacia (Universidad de Valencia), Master en Relaciones Institucionales y Acceso al Mercado (Talento-EPHOS), Programa Superior de Gestión Estratégica de Precios (IIR), Programa Superior en Gestión de equipos de Venta en el Sector Farma (T2000), Programa Superior en Dirección y Marketing para la Empresa Farmacéutica (ESIC).
Regional Market Access Manager en Merck. Más de 25 años de experiencia en el sector Farmacéutico en diferentes compañías, como Serono, GSK, Roche, como Gerente Nacional de Ventas, KAM, Delegado Hospitalario. Es licenciado en Farmacia (Universidad de Valencia), Master en Relaciones Institucionales y Acceso al Mercado (Talento-EPHOS), Programa Superior de Gestión Estratégica de Precios (IIR), Programa Superior en Gestión de equipos de Venta en el Sector Farma (T2000), Programa Superior en Dirección y Marketing para la Empresa Farmacéutica (ESIC).